Рекрутинг для СВО: поток кандидатов ×5
Точка старта
Задача: выстроить системный входящий поток кандидатов на разные должности СВО — водители, механики, операторы БПЛА, стрелки и военные строители.
До начала работы обращения шли через один общий лендинг без разделения по должностям, понятной аналитики и контроля обработки заявок.
Нужно было превратить разрозненный поток в управляемую систему: с отдельными посадочными, CRM, статусами и прозрачной стоимостью обращения.
1 / 3
С чем пришли
Один общий лендинг
Одна посадочная страница не учитывала специфику разных должностей и мотивацию аудитории.
Заявки терялись
Обращения уходили в мессенджеры и таблицы, часть лидов терялась без статуса и контроля.
Нет аналитики
Нельзя было понять, какие креативы, аудитории и посадочные реально приносят качественные заявки.
Высокий CPL
Стоимость обращения около ₽3 200 делала масштабирование нестабильным и экономически тяжёлым.
Что сделали
Разработали систему из 5 отдельных посадочных страниц под каждую специальность с уникальным оффером, визуалом и формой. Настроили таргетированную рекламу в VK и ОК по интересам, возрасту и гео. Подключили лид-формы с автопередачей в Битрикс24. Выстроили сквозную аналитику от клика до статуса кандидата. Через A/B-тестирование нашли офферы с конверсией 7.2%.
До Классифайдера мы просто не понимали, откуда приходят кандидаты и почему CPL такой высокий.
Теперь у нас есть система: каждый лид виден, каждый канал отслеживается, а стоимость обращения упала в 4 раза.
